製造業の分析～安易な値下げのインパクト～

先日、食品企業が今期は値下げに苦しめられるだろうと書きました。（前回記事はこちら）
企業にとって、販売価格の下落は我々消費者が思っている以上に深刻です。

例えば、09年３月期のトヨタの業績を簡易的に固変分解したものが下記です（あくまでも簡易です。固変分解のやり方はこちらから）
売上高　　　　　　　　＝205295億円
変動費　　　　　　　　＝123177億円
固定費　　　　　　　　＝85919億円
利益　　　　　　 　　　＝▲3801億円（売上－変動費－固定費）

上記で、例えば10％の値下げを行うとします。そうすると下記となります。
売上高　　　　　　　　＝1847655億円（上記の205295億円×0.9）
変動費　　　　　　　　＝123177億円
固定費　　　　　　　　＝85919億円
利益　　　　　　 　　　＝▲1638559億円

売上が10％の減少なのに対し、大幅に赤字額が増加していることが分かります。
これがレバレッジ効果という奴です。値下げは変動費や固定費という費用が一定のなか、売上だけが減少するため、利益の減少率が大きくなります。

日本では、メーカーよりも小売店の価格決定権が強いため、メーカーへの投資を考える際は、価格下落リスクを考慮することも重要だと思っています。

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